Gatilhos mentais para vender mais

Você sabe o que são gatilhos mentais? Sabe como vender mais ou convencer mais usando estas poderosas ferramentas? Eu estou ensinando isso aos meus alunos do Desafio de 30 dias em Marketing Digital, então resolvi dividir com todos, porque são recursos FUNDAMENTAIS para quem lida com vendas e marketing.

Então vamos lá.

O que são gatilhos mentais, afinal?

São as “deixas” que ajudam nosso cérebro a tomar decisões, muitas vezes inconscientemente. Usando-os, você induz seu leitor ou expectador a aderir a sua ideia. E, se estiver falando a verdade, não tem porque se sentir mal por usá-los. Não estamos falando aqui de manipulação. Estamos falando de ferramentas, certo?

#ficadica do meu mentor, Henrique Carvalho, do Viver de Blog

Persuadir é um incentivo para a outra pessoa reconhecer que a ação tomada por ela é o melhor caminho de acordo com seus objetivos.

Manipular é fazer essa pessoa tomar uma decisão sem estar consciente de que ela está alinhada com seus maiores interesses ou até mesmo contra sua própria força de vontade.

Quais são os principais gatilhos mentais? 

1- Escassez

2- Urgência

3- Novidade

4- Prova social

5- Autoridade

6- Reciprocidade

7- Antecipação


Vou explicar por meio de exemplos, que acho que fica mais fácil de explicar, combinado?

Gatilho mental da ESCASSEZ: 

Corre pra comprar, porque está acabando! Tenho só mais 3 peças! As vagas estão terminando!

Gatilho mental de URGÊNCIA: 

As inscrições ficam abertas só até o fim do dia de hoje! Você precisa fazer isso hoje, pois amanhã será tarde demais!

Gatilho mental de NOVIDADE: 

Esse conceito eu trouxe de Paris e ainda não foi visto no Brasil.

Gatilho mental de PROVA SOCIAL: 

Confira abaixo os depoimentos de quem já fez o curso e gostou! Mais de 200 pessoas já compraram o produto e estão satisfeitas!

Gatilho mental de AUTORIDADE: 

Nesse caso é melhor explicar que exemplificar. O gatilho de autoridade nos faz confiar mais em que veste o jaleco branco, digamos assim. Em quem tem livros publicados, em quem tem muitos views, seguidores… Antes, para ter autoridade era preciso sair na imprensa, aparecer na TV. Hoje com as redes sociais, nós mesmos podemos criar nossa própria autoridade. Publicando vídeos, gerando conteúdo relevante. Vambora?

Gatilho mental de RECIPROCIDADE: 

Eu sei como você se sente, eu também passei por isso.

Gatilho mental de ANTECIPAÇÃO: 

Não deixe de voltar em nossas redes amanhã, pois vamos contar tudo sobre este lançamento!


E aí, ficaram claro como os gatilhos podem ajudar? Qualquer dúvida, é só perguntar! Nos vemos por aí! 😉